なぜ求人にセールスコピーが必要なのか？

あなたは求人作成に自信がありますか？

人の募集を行うために、いろいろな求人媒体に求人を出しますよね？

いきなり極論を言いますが、頑張って作った求人は、見てもらえなければ意味がありません。

見てもらう工夫ができていれば、自然と、アクセスが集まる求人、そうじゃない求人と、アナリティクスで判断できるようになってきます。

そうなると、アクセスが集中している求人に求人広告費を使ってあげれば、採用につながるのではないかと期待します。

でも、アクセスした先の求人は、あなたの作った求人原稿は、あなたが求める求職者にとって、本当に魅力的なものでしょうか？

聞き方を変えます。

「あなたは本当に自信をもって、求人原稿の作成をしていますか？」
「求職者が思わず応募したくなるようなメッセージを発信できていますか？」

もし、「YES」以外の答えが思い浮かんだのであれば、すぐにセールスコピーを学びましょう。

セールスコピーの役割は主に4つです

(1)注意を引くこと
－クリックさせること
(2)関心を寄せること
－求人原稿を読ませること
(3)欲求を刺激すること
－応募してみたいと思わせること
(4)行動させる事
－今すぐ応募させること

これらは、仕事を探している人に応募してもらうにはどれも大事な要素です。
そして、どれか一つでも欠けていると、あなたが期待する採用結果は得られません。

これら4つの要素がすべて入っている求人がいわゆる ”応募が殺到する”求人ページとなります。

例えば、あなたが、営業マンを増やしたくて、営業マンの募集をかけたとします。
そして、あなたが作った求人では、求職者にこう伝えています。

「私たちはこんな会社です。立派な経営理念があります。こんな待遇を用意しています。一緒に働いてみませんか？」

と、文字数の少ない薄っぺら～いロボットが書いたような求人原稿を用意していたとしたら、、。
その求人を見て、求職者は「ここに応募してみたい」と思うでしょうか？

きっとそんなことはないと思います。

つまり、メッセージがまったく魅力的じゃないんです。

このコピーは極端な例に思えるかもしれませんが、実際、このようなレベルの求人は数多く存在します。

あなたの求人はどうでしょうか？

もし、取引している求人媒体の運営会社から、「アクセスは伸びています」と言われるのに、”応募が来ない”のであれば、あなたが作る求人が”求職者にとって不要な情報”となっているだけかもしれません。

そして何のベネフィットも伝えずに、ただ自分達が人手不足だからという理由だけで「応募して！一緒に働きたい！未経験歓迎！」と伝えているだけだとしたら。

そんな求人だったとしたら、どんなに有名な求人媒体を使ったとしても、多額の費用を使ったとしても、あなたが期待する採用結果は得られません。求職者は、その求人を開いたとしても、何のメッセージ性も感じられず、すぐに違う求人を探し始めるでしょう。

多くの企業が、採用活動を行っているのですが、その実態は悲惨だと思います。
媒体を選んだだけで満足し、その運営会社に求人作成を丸投げし、効果が無ければ媒体のせいにする。
メッセージが悪いことに気付くこともなく。

募集中の求人が、求職者から見て、
・他と何が違うのか？
・ライフスタイルに合うのか？
・収入イメージはどんなか？
・長く続けられるのか？
・などなど

いつでもインターネットから情報がとってこれる現代で、求職者は、常にあなたの求人と、その他の求人を見比べています。

あなたが作った求人より、他社が作った求人の方がよく作りこまれていたなら、、。

どれだけ求人媒体を使おうとも、費用をかけようとも、あなたが期待する採用結果は得られません。

だから、大事なことはしっかりと、セールスコピーの技術を使って伝えるようにしましょう。

これらは、物販の世界では”常識”とされる分野です。
言葉で相手の心に影響を与える技術を知らない、通販会社などは、おそらく繁栄しないでしょう。

インターネットの世界では、工夫したすべてのことが数字となって確認ができます。
人材サービスに、このノウハウを教え続けた結果、石川県のとある会社で、月間350名の応募獲得までいきました。

もし、アクセスがあるのに、応募が無いのであれば、まずはその求人（セールスコピー）の原稿を見直しましょう。